Si usted es dueño de un inmueble, y quiere realizar la venta de dicho piso, es imprescindible que sepa negociar. La venta de piso que es exitosa, desde el punto de vista del vendedor, es aquella en la que el vendedor obtiene lo que quiere: la venta de su piso al precio fijado. Para que la venta su piso tenga éxito, es necesario saber negociar, pero cuidado! Su posible comprador, también sabe negociar y está dispuesto a ello. Por eso, si usted está a punto de realizar la venta de su piso, debe estar alerta y conocer qué estrategias usarán sus potenciales compradores.

Uno de los primeros argumentos, que los potenciales compradores usan es que el precio que usted fijó para su inmueble es demasiado caro. ¿Cómo puede usted contrarrestar esa afirmación? Señalando las características de su piso y resaltando los puntos fuertes del mismo. Si la pared ha sido blanqueada recientemente, si se le ha hecho alguna refacción a la casa, menciónela.

Provea detalles tales como la ubicación, si hay algún centro de compras en las cercanías, si está cerca de una autopista etc. Muchos vendedores de pisos han llegado a subir el precio del inmueble, por estar este cerca de una parada de autobús. Si ese es su caso, menciónelo. Todo vale para realizar la venta de su piso.

Otra estrategia utilizada por los compradores es manifestar una actitud arrogante. Es decir establecer un precio por debajo de lo que usted pide, y mantenerse en ese precio, esperando que usted ceda. Es verdad que existen muchos motivos a la hora de querer realizar la venta de un piso, uno de ellos pudiera ser, pagar una deuda, por lo que muchos vendedores, terminan cediendo a las exigencias del comprador y terminan realizando la venta del piso a un costo mucho menor de lo que vale. No ceda! Vendrán otros compradores. Recuerde, es una estrategia, el comprador tiene el dinero.

Por último, una tercera forma de influir en el vendedor es dar el sí vacilando, lo que deja dudas en el vendedor, convirtiéndose esto en una forma de coacción

Para realizar una buena venta de su piso, no se deje presionar, recuerde estas estrategias y resístalas.

Si somos dueños de un piso y deseamos venderlo, las posibilidades de realizar la venta del piso en forma rápida y eficiente seguramente dependerán del costo del mismo. Es decir, la venta de un piso de bajo costo se realizará con mayor rapidez que la venta de un piso de un costo más elevado.

Si queremos realizar la venta de un piso de alto costo ¿cómo podemos lograrlo? ¿Qué debemos tener en cuenta?

Para realizar la venta del piso en cuestión, es menester que el vendedor resalte los beneficios que se obtendrán al comprar dicho inmueble. Entre las características que se pueden mencionar, se encontrarían; el piso en sí

(Tamaño, estructura edilicia, detalles de pintura,  cantidad de habitaciones, estilo etc.), si el piso es nuevo o de segunda mano, la ubicación (si está localizado en el área central de la ciudad o alejado de esta, si el inmueble está en un área campestre o no). En absolutamente todos los países del mundo, si un inmueble se localiza en frente o cerca de agua, se cotiza más alto. Pisos en frente de un río, lago, mar, fuente de agua etc. son cotizados más alto en el negocio de la venta de pisos. Si su piso se encuentra ubicado en las cercanías de alguna  masa de agua es un detalle importante que puede mencionar.

Recuerde que el potencial comprador tiene el dinero, por eso está allí, de modo que resalte los beneficios de su piso para apelar al sentimiento de vanidad y orgullo que todos poseemos. Muéstrele que la venta de su piso es excepcional y que la compra del mismo es una inversión no un gasto.

Tanto como si uno desea realizar una compra como una venta de piso, es necesario saber negociar el precio del mismo.

De hecho, una exitosa venta de pisos requiere conocer el arte de negociar.

Una tía mía era experta en el arte de negociar para la compra de inmuebles, ella especulaba con la necesidad del vendedor, le decía ” tengo (tanta cantidad) de dinero y nada más, lo acepta o no?”, a lo que rápidamente el que realizaba la venta del piso en cuestión accedía presionado por el temor de perder una buena venta.

Sin embargo, ¿cómo aprender el arte de negociar cuando estamos del otro lado… en el negocio de la venta de pisos? Mi tía es dueña de un piso en un barrio de la ciudad. Frente a este inmueble, hay tres hipermercados de gran reconocimiento internacional. El piso que ella quiere vender es de segunda mano, sin embargo ella se enorgullece de que este se encuentre a metros de estos grandes hipermercados y ese dato ella lo utiliza para realzar el valor de su inmueble.  Ella tiene un precio concreto en su mente, y de ese precio no lo baja. Su inmueble tiene muchos puntos en contra, está en un vecindario peligroso y los pisos son de segunda mano, no obstante ella se concentra en los puntos fuertes del inmueble, en las ventajas de ese piso.

Es así como se realiza una buena venta de pisos, resaltando las ventajas de comprarlo. Si usted recientemente ha invertido en su propiedad, menciónelo, si usted considera que por algún motivo su piso vale el precio que usted exige, defiéndalo. No se exprese con dilación. No use términos como alrededor, quizás, aproximadamente, diga el precio del piso con convicción.

Resalte los beneficios que el posible comprador disfrutará en caso de que la venta del piso en cuestión se concrete. Sea específico, de eso se trata el arte de negociar.

A la hora de querer realizar la venta de un piso, es importante distinguir entre lo que es la venta de un piso de primera mano, o nuevo, y la venta de un piso de segunda mano.

Muchas personas, por el ingreso económico que tienen, prefieren un piso de segunda mano.

Si usted es vendedor y quiere realizar la venta de un piso de segunda mano, hay algunos factores que debe tener en cuenta. Por regla general, la venta de pisos de segunda mano no es un asunto fácil ya que al ser este usado o haber vivido ya alguien allí, tiene muchos detalles y características que al potencial comprador pueden no gustarle. Usted no puede defender lo indefendible, es decir si su posible comprador observa que una tubería está en mal estado, no trate de negarlo, más bien, sea razonable y explíquele que se puede llegar a un acuerdo, ya sea arreglándolo usted mismo antes de realizar la transacción de la venta del piso o descontándoselo del precio total.

Sin embargo, otro factor a tener en cuenta si usted desea realizar la venta de un piso de segunda mano, es que probablemente su posible comprador resalte todos los defectos que vea y que seguramente su piso tendrá por ser de segunda mano, sin embargo no asienta cada vez que el potencial comprador señale un defecto, sino que contrarreste esa afirmación resaltando las virtudes del inmueble, que sin duda deben ser muchas. Haga valer su propiedad, de ese modo la venta del piso que desea hacer podrá lograrse generando un beneficio tanto para usted como vendedor como para el comprador.